亚星游戏官网访汉斯格雅卫浴执行董事【慧聪网卫浴洁具行业频道】在众多国外奢侈品牌涌入中国的今天，许多公司面临着众多竞争和压力；同时中国这片充满机遇和商机的土地，也为这些掘金者提供了一展身手的舞台。中国卫浴市场是一个新兴的繁茂之地，人们观念的转变和消费习惯的变化，预示着这一块地将积极地被各方生产厂家占领。作为一家高端的德资公司，汉斯格雅将如何布局在中国的市场呢？他的企业管理策略和发展规划又会怎样？为此，本网编辑值汉斯格雅公司上海松江新厂设立之际，采访了汉斯格雅执行董事Mr.Hammann先生与汉斯格雅中国区总裁欧博立先生。 慧聪网：与其他国家相比，中国的市场有什么特殊的地方？为什么选择在中国设立新厂？ 汉斯格雅：中国近年来经济飞速发展，对汉斯格雅来说是一个很大的市场，很有发展潜力。从长远来看，光从德国进口无法满足这里的市场需求，因此我们必须在这里设厂，以便更好和更快地满足中国以及亚洲消费者的需求。 中国经济的飞速发展坚定了汉斯格雅在华追加投资和扩大规模的决心。新工厂建成后，将为中国市场提供更为丰富多样和革新性的产品，令中国顾客可以与全球同步，一起分享这一世界****卫浴品牌所赋予的超凡体验。欧博力先生同时希望凭借这一新工厂的建立，汉斯格雅能进一步拓展对其具有举足轻重意义的中国市场，继续谱写汉斯格雅十年缔造的傲人业绩和不朽传奇。 慧聪网：中国市场很大，很有吸引力。但是与世界其他国家相比，中国市场有很多自己独特的地方。贵公司是否制定了相应的市场策略和成长规划？具体如何？ 汉斯格雅：过去10年中，汉斯格雅完成和确立了在中国市场的地位，在上海、北京、广州、成都都有销售处，并且经销范围也覆盖了2、3级城市。今后将进一步发展，加强对三个品牌的宣传。目前松江工厂的1期投资是800万欧元，工厂的占地面积是40,000平方米，现在只用了11,000平方米，今后在华将继续追加投资和扩大规模，保证新工厂的可持续发展，为中国市场提供更为丰富多样和革新性的产品，令中国顾客可以与全球同步，一起分享这一世界****卫浴品牌所赋予的超凡体验。 具体的成长规划是：松江新工厂目前有200名员工，主要生产汉斯格雅旗下海格品牌的**，年生产能力为100万套产品，06年计划生产50至60万套，之后逐渐达到标准生产能力；到2007年，员工达到300人。 慧聪网：汉斯格雅在中国市场的市场定位是怎样的？有没有计划把产品往更大众消费的市场方向去做？ 汉斯格雅：汉斯格雅进入中国已经有10年的时间，她在中国的定位一直是高端的卫浴市场，旗下主要有三大品牌：海格、雅生和福络。汉斯格雅目前在中国主要通过三种渠道进行销售：重大工程项目、零售网点和DIY卖场，未来汉斯格雅会在继续加强这三个渠道销售的力度。汉斯格雅希望能够通过与中国本土设计师合作、本地化生产等，在价格上更有优势尽管我们的设备都是从德国进口的这也是我们的一个目标。 慧聪网：世界卫浴发展的趋势和未来在哪里？ 汉斯格雅：世界卫浴发展的趋势将是越来越人性化、越来越个性化和越来越强的环境保护意识。 汉斯格雅将坚持着“环保、创新、人导、设计”的原则，向这一目标不断努力：今后的产品设计定位将更注重“以人为本”：强调人情味、柔性化、亲和力和温馨感，并用高科技作为保障；而一直提倡与坚持的满足个性化卫浴需求的设计师路线也是我们的重中之重；同时，我们在环保方面的研发工作也会一如既往地进行下去，除了节水花洒外，我们还将在未来开发出更多更好的产品。 慧聪网：在市场推广方面如何考虑？是否会与传统媒体，如杂志，电视等合作？对网络营销如何看待？ 汉斯格雅：**，继续维持我们在高端卫浴市场的客户忠诚度，做好售后服务，然后在零售和DIY方面进一步加强产品的展示。汉斯格雅还会加强与公关公司的合作，并通过他们与媒体朋友保持联系，把汉斯格雅的卫浴文化和理念带给更多的中国消费者。为了让我们的消费者能更多了解汉斯格雅所提倡的卫浴文化及理念，我们也许会考虑在适当的时机，与传统媒体进行合作，而对于网络营销这一新兴事物，我们也将会抱着友好的态度进行关注。 慧聪网：“卫浴文化”是目前卫浴企业很感兴趣的话题，汉斯格雅也在一直标榜这一主题，请问FrankR.Ulbrich先生是如何理解“卫浴文化”一词的，汉斯格雅将如何把欧洲卫浴文化与中国市场相结合？ 汉斯格雅：洗澡已经成为一种艺术。这句话可能是对威廉皇帝的名言“清洁的躯体才能培育纯洁的心灵”的提升。我们始终坚持与万物之源水的紧密结合，今年提出”水生艺术”的整体概念，为百年的汉斯格雅做出了一个**的诠释：万物源之于水，人性化的创新设计活用于日常生活，实用的产品价值与人文艺术融合一体，体现杰出的卫浴文化。 汉斯格雅明白，为了让当地消费者接受一个品牌，必须要融入当地的文化。汉斯格雅希望能够加强与中国本地的设计师的合作，从而把汉斯格雅的卫浴文化与中国文化进行结合，设计出更为中国消费者所接受的**等卫浴产品。 慧聪网：一些世界**卫浴品牌选择在佛山、潮州等卫浴工厂相对集中的地区设厂，汉斯格雅为什么会选择在上海？ 汉斯格雅：上海作为一座国际化的大都市，海纳百川、中西交融，而且交通便利，是中国或外国公司**期待进入的地方。扎根上海，能够放眼全球，有利于我们在中国、乃至整个亚洲的事业的进一步发展。上海及周边的长三角经济圈经济发达，高端卫浴市场需求旺盛，也有利于我们的销售拓展；上海是众多人才卧虎藏龙之地，吸引高素质的人才和吸纳**新的技术，以维护和提高产品的质量，也是汉斯格雅把工厂设立在这里的原因之一。当今竞争市场，谁能准确快速地把握市场的需求，谁就是商战中的赢家，汉斯格雅把工厂设立在上海正是为了迅速地对**新市场动态作出**快的反应，抓住消费契机。 慧聪网：汉斯格雅在国内的经营状况如何？例如营业额、规模等？ 汉斯格雅：汉斯格雅在中国市场过去10年的发展，令德国总部非常满意。进入中国以来一直以平均两位数的幅度不断增长亚星游戏官网-www.yaxin222.com。尽管政府对房地产进行了的调控，市场对于卫浴产品依然是供不应求，我们相信在未来的8～10年内，整个中国的建筑市场依然会升温，汉斯格雅在中国的市场依然会高速增长。

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