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亚星游戏官网从产业和消费端出发日丰卫浴洁具成日丰企业战略核心业务

点击量:589    时间:2024-03-27

  亚星游戏官网从产业和消费端出发日丰卫浴洁具成日丰企业战略核心业务随着房地产陷入低迷,与之高度相关的卫浴行业前途似乎变得黯淡,不但频频传来中小企业退出市场的消息,一些大品牌的增长也陷入瓶颈。 然而,已是“管道大王”的日丰集团似乎并不以为然。旗下的日丰卫浴最近动作频频,增长势头相当亮眼,俨然已是卫浴行业的一匹黑马。 企业在单一赛道中难免会遇到增长之困,家居企业应对这

  随着房地产陷入低迷,与之高度相关的卫浴行业前途似乎变得黯淡,不但频频传来中小企业退出市场的消息,一些大品牌的增长也陷入瓶颈。

  然而,已是“管道大王”的日丰集团似乎并不以为然。旗下的日丰卫浴最近动作频频,增长势头相当亮眼,俨然已是卫浴行业的一匹黑马。

亚星游戏官网从产业和消费端出发日丰卫浴洁具成日丰企业战略核心业务(图1)

  企业在单一赛道中难免会遇到增长之困,家居企业应对这一问题的方法普遍是采用多品类多渠道的发展道路。如瓷砖跨界卫浴,卫浴跨界瓷砖,但是能够取得像日丰跨界卫浴这样成功案例,在市场上并不多见。

  争做品类排名前列(be first in thecategory)是里斯定位宝典秘笈之一,强调“品类即品牌”,如提及大客机就是波音,可乐就是可口可乐或百事可乐。但客观来说,在一定条件下,品牌完全可以进行同一个产业的多品类延伸,甚至不同产业的跨界延伸。因此,企业用强势品牌进行延伸无可厚非,将品牌资源共享,可以省掉打造品牌的资金和时间成本,实现以更少的营销成本获得更大的市场回报。

  事实上,日丰集团是在企业主业高速发展时去主动多元化。在大家居背景下,新业务布局恰当,确实能够快速提升企业规模,但是企业盲目扩张的多元化,可能会反噬主业。日丰集团的成功之道是:从产业和消费两个维度去对品类延伸做研判。

  以日丰卫浴为例,首先从产业端看,借助日丰管的渠道优势,其强大的渠道具备一定经营卫浴品类的能力,可以作为配套去销售;其次,从行业角度看,当时卫浴处于刚起步阶段,缺乏明显的头部品牌,同时从消费、家装角度看,卫浴是民用家装管道的十倍以上的市场规模,市场空间很大;第三,从消费需求角度看,卫浴行业很多的产品、服务都有提升的空间。基于产业相关性、市场容量大和消费需求满足空间这三个逻辑,日丰从管道跨界进入卫浴领域。并经历了从产品配套、渠道配套定位到核心业务定位的发展过程。

  日丰管道跨界卫浴,仍沿用主品牌“日丰”,可谓是站在了巨人肩膀上。日丰已在管道上建立了非常专业的品牌形象,并且“日丰管,管用50年”也是脍炙人口,知名度很高。其品牌延伸到卫浴,依然能够建立起非常强势的认知,日丰卫浴强劲的市场表现也反映了这一点。

  近年来,日丰卫浴通过换挡提速,换道超车,实现了高速发展,日丰卫浴坚持向内生长,品牌、渠道、产品三箭齐发。夺目的市场综合表现,被业界认可为卫浴行业的新一线。

  在品牌上,日丰卫浴洁具定位全新升级,并确立了品牌的核心目标人群与全新的品牌主张——清晰的品牌定位 “适合你的日丰卫浴”,新的品牌口号是:“装修选卫浴,日丰正合适”。作为卫浴行业的代表之一,日丰卫浴凭借对品质的积淀与坚守,入选CCTVPPZG《品牌中国》栏目。这是继继日丰集团率先荣耀入选CCTV《民族品牌》专案之后的又一实力验证,不仅如此,近期还荣登央视科教频道CCTV-10,全面扩大品牌声量。

亚星游戏官网从产业和消费端出发日丰卫浴洁具成日丰企业战略核心业务(图2)

  日丰进一步发现,新城镇、新城镇青年以及消费的能力与日丰能够服务的范围非常匹配。因此,在渠道上,样板市场树立、“百城万商”覆盖,实现了渠道的快速裂变。

  在产品上,日丰呈现给消费者的是从物有所值到物超所值。同样的产品,日丰提供更优质的品质;同样的品质,日丰提供更优惠的价格;同样的价格亚星游戏官网,日丰提供更贴心的服务。”消费者在产品、价格、服务上,可以做不同的合适之选。在这一理念的指导下,日丰打造了灵行业瞩目的优质爆品,热销全国。

  未来,日丰卫浴坚持“新适用主义”的理念,以用户为中心打造优质产品和服务品质;坚持深耕渠道,搭建有效的营销平台,实现更高效的营销裂变和势能;坚持厂商共赢,构建高效的响应机制,全面赋能。

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